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给化工产业加点“绿色”

发布日期:2021-02-19 02:15   来源:未知   阅读:

    化工产业是国民经济的重要基础行业,经过数十年的发展,我国已成为世界化工产业发展的高地,是全球最大的化学品生产销售国。但与先发工业化国家相比,我国化工产业仍存在技术水平有限、绿色发展不足等突出问题。党的十九届五中全会将“生态文明建设实现新进步”作为“十四五”时期经济社会发展主要目标之一,“绿色化工”毫无疑问已成为未来化工行业发展的大势所趋。

    在广州,有一家历史可追溯到上世纪30年代的本土涂料企业,却早就极富前瞻性地开始探索绿色转型之路。截至2020年,广州工控旗下的广东珠江化工涂料有限公司(以下简称“珠涂公司”)开发有水性醇酸漆等7款绿色环保安全涂料产品;产品应用在清远造船厂、汕头海湾大桥混凝土钢结构桥梁工程,乃至长沙工程机械厂、海南三亚机场等多个大型工程项目上。对技术的精益求精、对市场的精准投放等“看家本领”亦让它扛过了2020年疫情暴发及市场停滞的打击,全年实现营业收入超过3亿元,营收和利润相比去年还实现了双增长。

    坚持研发 疫情期间科研成果不断

    2020年尽管艰难,珠涂公司并没有放松对绿色环保涂料的科研投入。

    其紧跟涂料发展趋势,相继推出非易燃改性醇酸漆、醇酸调和漆、新型通用型稀释剂、新型调墨油、高固态环氧漆等产品,2020年仅新开发产品的销售收入就达到578万元。其中“非易燃改性醇酸树脂漆”项目从2020年8月份研发到上市仅用时三个月,产品在珠三角、海南、广西等地全面应用,销售收入占比接近全部新品销售收入的三成。

    市场对非易燃改性醇酸树脂漆的良好接纳是预期内的,近年来,数起涉及危化品泄漏或储存不当的社会事件使得人们更加“谈化色变”,也倒逼相关部门及行业进一步规范危化品的上架及储存安全标准。作为钢结构防腐涂料,非易燃改性醇酸树脂漆具有不属于易燃液体的特点,能满足消费市场使用普通运输与普通贮存的要求,不需要专用的危险化学品运输车与贮存仓库,且其对钢材的保护与装饰作用也未因此削弱。

    此外,珠涂公司的“工程机械用高性能水性涂料及树脂开发应用”项目经过近10个月的技术攻关,完成实验室小试、中试放大、第三方检测、产品涂装,性能均满足客户要求,获得广州市国资委2020年重大科技创新产业项目专项扶持资金150万

    主动出击 勤开拓客户服务有保障

    产品再好,酒香也怕巷子深。

    2020年,珠涂公司努力开拓市场,维系新老客户,在危机中寻找商机,全年新增直供客户84个,新增经销商客户20个。3月,刚刚复工复产,珠涂公司就开始锲而不舍地“攻关”经销商清远伟诚的下游客户——清远船厂。该船厂以船舶制造为主营业务,实力较为雄厚,在当地具有较高的知名度。珠涂公司看中的,是该船厂每年300万元的油漆用量。次月,珠涂公司就抢在竞争对手之前,拿下了与清远顺风船厂的合作项目,为该船厂供应环氧底漆、丙烯酸聚氨酯面漆和防污漆配套产品。

    为守住这份来之不易的合同,珠涂公司每周都派遣技术服务人员,到现场进行施工指导和质量检测,2020年实现230万元的销售收入,获得客户的大力好评以及延续到2021年的密切合作。

    

    这艘正在翻新的中国海警巡视船时用的也是珠涂公司的产品

    此外,珠涂公司坚持终端市场直供客户的开发,公司产品逐步打进山河智能、海南自贸区、清远船厂、广西桂平造船基地、福建鹏远船业等大型项目,带动公司终端销售实现飞跃。

    勤修“内功” 优化内控管理业绩上新阶

    为响应广州工控积极创新体制机制,2020年4月,珠涂公司将技术部产品应用服务组与销售部技术服务中心相结合为公司技术服务组,开启由单一卖“产品”向卖“产品+服务”的模式,全年投诉跟进完成率达到100%,同比客户质量投诉下降55%。

    2020年下半年化工市场行情上涨,珠涂公司精准研判原材料价格走势、严控材料成本,采取适点采购、集中采购、控制互替材料采购节奏等措施,有效控制原材料采购价格。2020年较2019年原材料及包装物采购金额节约746.8万元。

    2021年,珠涂公司将继续以咬定青山不放松的精神,以脚踏实地加油干的态度奋力描绘新篇章,为助力广州工控成为世界一流创新驱动型工业投资集团而努力奋斗,为助力“绿色化工”前景作更大贡献。

    

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